Спецпредложения

На текущий момент, акций нет.

 

 

Бизнес рекомендаций.

Бизнес Рекомендаций по эфирным маслам DoTERRA

1 часть.

Эфирные масла DoTERRA, поступают от производителя, напрямую к покупателю. Данный вид распространения товара, называется – Бизнес рекомендаций.

О нем и будет сегодняшняя статья. Данный вид «перемещения товара», от производителя, непосредственно к конечному потребителю, называется в общепринятом лексиконе сетевой маркетинг или МЛМ.

Давайте попробуем вместе разобраться, что же это такое.

Сетевой маркетинг или MLM, это лохотрон, так заявляет и искренне убеждены в своей правоте 80% людей, которым встречается данное предложение в их повседневной жизни.

На эту тему написано очень много статей, книг, проведено огромное количество исследований, и никто из этих 80 % людей, почему-то в упор не желает понять простую и банальную вещь. Мы все, всю жизнь, так или иначе занимаемся сетевым маркетингом, или «бизнесом по рекомендациям», каждый свой день, и с утра до вечера.

Рассмотрим, несколько обычных, повседневных примеров.

Вы сходили в кино, или в театр, и посмотрели новый фильм или постановку. Если картина была снята на 5+, и Вам понравилось, то безусловно Вы на следующий день, начнете искренне делиться данной информацией, на работе, и в беседах с соседями и близкими. Потому что, лично Вам понравился фильм, сюжет, актеры, и Вы будете настоятельно рекомендовать и советовать окружающим Вам людям, сходить и обязательно посмотреть данную киноленту.

И кто-то услышав Ваши рекомендации, обязательно сходит, купит билет и также посмотрит данную картину.

Что произошло в данном случае?

Простой и яркий пример, как работает «бизнес рекомендаций».

Вы, посмотрев фильм, получили заряд эмоций, позитивный эффект, и просто рассказали об этом окружающим Вас людям, и просто порекомендовали – «Сходи и обязательно посмотри. Тебе точно понравиться».

Кто-то не пойдет, по разным причинам, нет времени, нет желания, или просто не нравиться данный жанр, но, кто-то обязательно сходит и посмотрит данный фильм. И если фильм, действительно окажется хорошим, то этот человек, точно также как и Вы начнет рекомендовать «сходи и обязательно посмотри», уже своему окружению знакомых, друзей, сослуживцев.

В итоге, производитель данной киноленты, получил новых зрителей, а по факту покупателей, именно благодаря Вашей личной рекомендации. И какая-то часть от общего количества зрителей, сходили и посмотрели данный фильм, только из-за Вашей первой личной рекомендации, совета, рассказа.

Причем, что интересно, речь идет не только о Вашем ближнем окружении, а даже о тех людях, которых Вы и знать не знаете, и которые являются ближайшим окружением тех людей, которым Вы рассказали изначально и посоветовали посмотреть данный фильм.

Единственное отличие, данной ситуации, от «бизнеса рекомендаций», или сетевого маркетинга, в том, что Вы сгенерировали данный поток зрителей/покупателей, своей рекомендацией/советом, абсолютно бесплатно. Просто потому, что так устроен человек. Если Вам что то понравилось, то Вы искренне делитесь этим знанием с окружающими Вас людьми, и советуете обязательно «сходить и посмотреть».

Таких примеров, каждый день вокруг нас сотни, и все мы постоянно что то, кому то, всегда рекомендуем и советуем.

Сходили в новую парикмахерскую, и Вам понравилось? Обязательно посоветуете это своим подругам и коллегам по работе.

Нашли новый вменяемый, бюджетный, с качественно и быстро выполняемой работой автосервис? Аналогично, уже завтра Вы начнете советовать и рекомендовать друзьям, соседям и коллегам, обязательно посетить этот автосервис, так как это того стоит.

Весь окружающий нас Мир, выстроен на системе рекомендаций, с ранней юности и до поздней старости. И делаем это, и мы лично, и все окружающие нас люди, всегда, каждый день, постоянно.

В какой ресторан сходить, в каком отеле остановиться в отпуске, где купить дешевле и быстрее путевку или билеты, какую книгу прочитать, и в каком интернет-магазине лучше заказать тот или иной товар.

В какой аптеке, цены на аспирин или анальгин дешевле, где круче и чище помоют машину, где и когда устроили распродажу или товар по акции, какую диету лучше выбрать, в какую стоматологию обратиться, или к какому доктору надо обязательно попасть на прием, потому что он то «самый лучший», и точно сделает все сильно лучше, качественнее и профессиональнее, чем обычные врачи.

Можно, наверное, приводить такие примеры, еще долго, но сути это не меняет. Весь наш Мир, выстроен на том, что попробовав тот или иной товар, услугу, продукт, Вы обязательно поделитесь этим знанием и советом, с окружающими Вас людьми. И Вас еще за это и поблагодарят, если продукт/услуга/специалист, оказались действительно качественными, за вменяемый бюджет, и Ваш собеседник, которому Вы это рекомендовали, останется довольным полученным результатом.

И тот самый сетевой маркетинг, который лохотрон, это ведь ровно тоже самое, те же самые рекомендации, только еще и оплачиваемые заводом/производителем, напрямую Вам, за такую рекомендацию.

В России, так уж сложилось, сам термин MLM, сетевой маркетинг, бизнес рекомендаций, давно стал именем нарицательным, ругательным, и люди буквально в штыки воспринимают, данный способ распространения товара.

При этом, по сути, он ничем не отличается, от обычных линейных бизнесов. ОТ всех тех товаров и услуг, которые мы покупаем каждый день, начиная от продуктов питания и лекарств, и заканчивая любыми бытовыми предметами и одеждой, и инструментами.

Практическая, реальная себестоимость любого предмета/услуги/товара, произведенного где-то и кем то, всегда сильно дешевле розничных цен, на данную продукцию, по которым ее приобретает конечный потребитель. Разница эта, составляет в разных секторах экономики, от 20% до 100%, в среднем своем значении. Бывают исключения, где эта дельта составляет и меньше, но редко, бывают отрасли, где эта дельта составляет, не 100%, а сотни %, от себестоимости, до итоговой розничной цены для конечного потребителя.

Но, в среднем, в текущем Мире, в наше время, подавляющее большинство бытовых, повседневных товаров и услуг, имеют примерно 50% расчетных процентов, как разница между реальной себестоимостью товара, и итоговой розничной ценой, для нас, как потребителя данного товара. Подавляющая часть любых вещей в магазинах, что мы приобретаем за условные «сто рублей», в момент производства, по себестоимости, реально стоит ориентировочно «50 рублей».

Вся разница, между линейным привычным бизнесом и приобретаемыми товарами в магазинах, и товарами, распространяемыми по системе бизнес рекомендаций, заключается лишь в том, как производитель выбирает, куда ему потратить эти 50% дополнительной стоимости, на что и кому их выплатить, эти 50 % от номинальной себестоимости.

Линейный бизнес, классического производства, для того чтобы товар попал к конечному потребителю, задействует для этих целей, отдел продаж, оптовиков, дистрибьюторов, которые в свою очередь распространяют данный товар по розничным продавцам и магазинам, и те в свою очередь уже выставляют товар на полки своих магазинов, где мы его с Вами и приобретаем.

И вся эта цепочка, и это перечислены только основные звенья и участники, конечно делает наценку на эту продукцию, так как у них тоже есть затраты, и им разумеется тоже надо содержать свой штат сотрудников и персонала, для осуществления данной деятельности. И это мы еще не берем такие колоссальные статьи расходов/затрат на каждом этапе, как логистика, реклама, дублирующийся персонал, и различные ретро-бонусы и премии, которыми вся эта цепочка, щедро делиться друг с другом, потому что иначе, победит конкурент, и именно его товар встанет на полку, и дойдет до конечного потребителя.

Так все устроено, и так все работает, в линейном варианте распространения товара, от производителя, к конечному потребителю.

В бизнесе рекомендаций, по алгоритму которого и распространяются и эфирные масла DoTERRA, все работает по-другому. Правильно выстроенная система вознаграждения участников, за рекомендации, за то что потребитель, просто поделился своим знанием и своим мнением о продукте, оставляет эти 50% дополнительной стоимости, всем участникам данного мероприятия. И выплачивает их премией, бонусом, скидкой, для тех, кто делиться этой информацией со своим окружением.

Если перевести это на русский язык, то можно представить себе, из приведенных примеров выше, следующую фантастическую картинку.

Вы сходили в кино, рассказали об этом на работе. И часть людей, благодаря Вашей рекомендации, пошла на этот фильм, и потом еще часть уже их знакомых, пошли уже по совету этих людей. И если бы кто то умудрился посчитать этих людей, и стоимость купленных ими билетов, и выплатил Вам премию, то это было бы заслуженным Вашим вознаграждением, за Ваши рекомендации.

Аналогично, вспомните любые Ваши 3-5 последних рекомендаций друзьям и знакомым, когда Вы кому то, искренне рекомендовали, лучший автосервис, парикмахерскую, стоматологию, врача, диету, отель для отпуска или конкретное турагентство.

И так, за любую Вашу рекомендацию, Вам владелец этого автосервиса или турагентства, выдавал бы скидку, на будущие Ваши покупки или услуги или выплачивал условные 100 рублей премии, за покупки тех людей, которые появились в этом автосервисе или парикмахерской. И это был бы тот самый, бизнес рекомендаций. или сетевой маркетинг. Никаких чудес, и никакого волшебства.

Классические линейные бизнесы, такого расчета сделать не могут, по той простой причине, что все дополнительные затраты от себестоимости, распределяются по иному принципу, как и было описано выше, огромные бюджеты на рекламу, на оптовиков, на розничные магазины, которые тоже тратят деньги на рекламу, персонал, аренду помещений, и осуществляют много иных затрат, которые и повышают в общем итоге, конечную стоимость товара, который мы ежедневно приобретаем, на ту или иную дополнительную стоимость.

Так уж устроен линейный бизнес и обычный способ поступления товара от производителя к потребителю.

И это не хорошо, и не плохо, это просто так устроено. Без этих промежуточных этапов, любой, даже самый замечательный продукт, не сможет дойти до конечного потребителя. Товар обязательно должен пройти полный цикл, многих перемещений, по разным складам и компаниям и быть многократно прорекламированным, чтобы мы его в итоге купили.

Эфирные масла DoTERRA, как и многие другие производители распространяются по иному принципу, принципу «Бизнес рекомендаций», от пользователя к пользователю, от конечного потребителя, к конечному потребителю.

Минуя сеть оптовиков, перекупщиков, и оплату промежуточных логистических/рекламных/иных затрат и добавленная стоимость, от изначальной себестоимости продукции, до розничной цены, возвращается потребителю, который поделился своим знанием о эфирном масле, и благодаря его рассказу/рекомендации, кто-то еще стал тоже покупателем/потребителем данной продукции.

И это тоже не хорошо, и не плохо, это просто другой, отличный от линейного бизнеса способ распространения товара, от производителя к конечному потребителю. И работает такая схема распределения, давно и приносит очень интересные результаты, для своих покупателей, которые используют эфирные масла для себя, и рассказывая про них в своем ближайшем окружении, добавляют новых покупателей/потребителей продукции, этому бренду.

Есть конечно нюанс, что конкретно у нас в стране, данный способ распространения товара, был категорически испорчен некоторыми различными пирамидами и настоящими лохотронами.

Такие компании, не имея действительно реального, интересного, востребованного товара, «продавали идею» самого входа в бизнес MLM, и агрессивно и настойчиво загоняли, по другому и не скажешь, друзей и родственников, в эти непонятные структуры, с непонятными услугами, или мифическим «уникальным/особенным» товаром/услугой, который якобы нельзя никак по другому приобрести. Это действительно есть, это реалии нашей страны, сама идея сетевого маркетинга испорчена и исковеркана, для наших соотечественников.

Но, это уже тема следующего разговора, второй части данной статьи, когда мы с Вами посмотрим на общемировые цифры, факты, реальную ситуацию в Мире, этого типа распространения товара, и сможем сделать самостоятельные реальные выводы, и поймем в чем же разница, между действительно лохотроном и пирамидой, и между обычным производителем качественного товара, который просто пошел по пути распространения своей продукции по принципу сетевого маркетинга или бизнеса рекомендаций.

Статьи

28.09.2021

Галерея фото

Галерея различных интересных фото, на различные тематики.

11.08.2021

Питомник растений и эфирные масла. Что между ними общего?

Зачем мешать в одну кучу, питомник растений и сетевой маркетинг ?

От посетителей сайта, и от нескольких знакомых, поступил похожий вопрос, решил написать на него развернутый ответ.

02.08.2021

Доход на пенсии 2

Продолжу размышления, о возможном доходе на пенсии. Первую часть статьи, можно прочитать в прошлых публикациях.

ФОРМА ОБРАТНОЙ СВЯЗИ

Имя E-mail Телефон